マンションを売却したくてもスムーズに進まず、想定外に売却期間が長引いてしまう場合もあります。
こうした悩みを解消するには、売却期間を長引かせる原因や早期売却のコツをチェックすることが大切です。
そこで今回は、マンション売却の平均期間・売却期間に影響を与えるポイント・早く売るコツについて解説します。
マンションの売却にかかる平均的な期間
マンションの売却活動を始めてから売買契約が成立するまでにかかる期間は、平均で4か月といわれています。
ただし、準備期間や契約成立後の引き渡しまでの期間を加算すると、トータルで半年前後かかると考えなくてはなりません。
もちろん、個々のケースによって時間がかかるポイントは異なるので、売却の流れとそれぞれの平均的な期間もチェックしましょう。
まず、売り出し前には信頼できる不動産会社の査定を受けてから媒介契約を結びますが、これにかかる期間は2週間程度です。
次に、広告を出してから買主が決まるまでにかかる期間として、3か月程度を見てください。
最後に、契約を終えてマンションを引き渡すまでに1か月程度かかります。
マンションの売却期間に影響を与えるポイント
マンションの売却期間は物件の魅力や価格といった販売条件に左右されます。
魅力があるマンションには多くの買い手候補が集まるため、それだけ早期売却となる傾向があります。
早く売れるマンションのポイントは、築年数が5年以内・最寄り駅まで徒歩5分程度・専有面積が40～70㎡などです。
また、早期売却が実現しやすい条件として、周辺の相場価格と比較して適正な価格である・競合するライバル物件が少ないといったポイントが挙げられます。
マンションを早く売却するコツ
売却したいマンションが築年数・アクセスの良さ・専有面積などの魅力に乏しいと感じていても、ちょっとしたポイントを押さえれば早期売却につながります。
まず、マンションの需要の高まる時期に合わせて売り出すことを考えてみましょう。
一般的に、マンションの成約件数が増えるのは2月から3月にかけてです。
この需要の高まりを見越して、12月から1月までには売却活動を展開できるよう準備してください。
近隣の似た売り出し物件もチェックし、ライバルが少ない時期に広告を出すと買主の目にとまりやすくなります。
また、高すぎる売り出し価格は買い手を遠ざけてしまうため、周辺の相場価格も確認したうえで、適正な売り出し価格をつけましょう。
さらに、買い手候補がいつ内覧に訪れても好印象を与えられるように、普段から掃除を心がけてください。
まとめ
マンションの売却にかかる平均期間は4か月ですが、事前準備や引き渡しも含めると実質半年程度は必要です。
マンションの売却では、物件の魅力や販売条件が売却期間を左右します。
マンションを早く売却するコツもチェックして、スムーズな契約成立を目指しましょう。
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